SEO Fiyatları Neye Göre Değişir? Paket mi, Aylık mı?

SEO fiyatı sabit bir liste değildir; sitenizin bugünkü durumuna, hedeflediğiniz aramaların rekabetine ve işin kapsamına göre değişir. Teklifler genellikle aylık sabit ücret, tek seferlik proje ya da saatlik danışmanlık biçiminde gelir. Rakama değil, kapsama bakın: ne yapılacak, ne zaman, nasıl ölçülecek. Sıralama garantisi veren teklif, fiyatı ne olursa olsun risklidir.

“SEO fiyatları” diye aratan biri çoğunlukla tek bir rakam arar. Bu yazıda rakam vermiyoruz, çünkü bir listedeki rakam sizin sitenize uymaz. Onun yerine teklifleri karşılaştırmanızı sağlayacak bir çerçeve veriyoruz: fiyatlandırma modelleri, fiyatı değiştiren etkenler, teklifte olması gerekenler ve bütçeyi belirleme yöntemi.

SEO fiyatları neden net bir listeyle verilemez?

Çünkü iki işletmenin SEO işi neredeyse hiç aynı olmaz. Pamukkale’de iki odalı bir pansiyonun ihtiyacı ile Denizli’de ülke çapında satış yapan bir e-ticaret sitesinin ihtiyacı arasında kapsam, rekabet ve iş yükü bakımından büyük fark vardır. Aynı ücreti iki işe de uygulayan bir teklif ya birine fazla, ya ötekine eksik iş yazıyordur.

Bir de ölçü sorunu var: SEO’da “bir saat” ya da “bir sayfa” gibi evrensel bir birim yok. Bir hizmet sayfasını yazmak bir gün de sürebilir, bir hafta da; konuyu araştırmak, yerelleştirmek, görselleri hazırlamak ve ölçmek işe dahildir.

Bu yüzden iyi bir ajans önce siteye bakıp sonra fiyat verir. “Siteme bakmadan fiyat verdiler” durumu, genelde standart bir paketin satıldığı anlamına gelir.

SEO hizmeti hangi modellerle fiyatlandırılır?

Dört model yaygındır:

Model	Nasıl işler?	Kime uygun?
Aylık sabit ücret	Her ay belirli bir iş kapsamı; teknik, içerik, raporlama	Sürekli çalışma isteyen, rekabetli aramalarda yarışan işletmeler
Proje bazlı	Tek seferlik iş: site denetimi, teknik düzeltme, site taşıma	Belirli bir sorunu olan ya da siteyi yenileyen işletmeler
Danışmanlık (saatlik ya da günlük)	Uzman yönlendirir, işi sizin ekibiniz yapar	İç ekibi olan, yön arayan şirketler
Sonuca dayalı	Ödeme sıra ya da trafiğe bağlanır	Dikkatle yaklaşılmalı (aşağıya bakın)

Aylık sabit ücret en yaygın modeldir, çünkü SEO sürekli bir iştir. Bu modelde en önemli soru, ayda tam olarak ne yapıldığıdır. “Aylık SEO çalışması” demek tek başına bir kapsam değildir; ayın işleri yazılı olmalıdır.

Proje bazlı model, başı ve sonu belli işler için daha adildir. Örneğin sitenizi yeniliyorsanız yönlendirme planı ve teknik kontrol bir proje olarak ayrı fiyatlandırılabilir. Yeni siteye geçerken sıralamayı korumak için 301 yönlendirme listesi buna iyi bir örnektir.

Sonuca dayalı modelde dikkatli olun. “İlk sayfaya çıkmazsak ücret almayız” cümlesi cazip duyulur, ama Google’ın kendi rehberi açık konuşur: kimse Google’da birinci sıra garantisi veremez (SEO’ya mı ihtiyacınız var?). Ödemeyi sıralamaya bağlayan bir model, ajansı hızlı sonuç için Google’ın kurallarına aykırı yöntemlere itebilir.

Fiyatı hangi etkenler değiştirir?

Teklif aldığınızda aradaki farkın çoğu şu etkenlerden gelir:

Sitenin bugünkü durumu. Dizine girmeyen sayfalar, kopya sayfalar, telefonda yavaş açılış gibi sorunlar varsa işe önce onarım gerekir. Temiz bir sitede iş doğrudan içeriğe başlar.
Hedeflenen aramaların rekabeti. Dar ve yerel aramalar ile ulusal, geniş aramalar aynı eforu istemez.
Sayfa sayısı ve içerik ihtiyacı. Beş hizmeti olan bir site ile beş yüz ürünlü bir mağazanın iş yükü farklıdır. Yazılacak, güncellenecek ve birbirine bağlanacak sayfa sayısı doğrudan etkiler.
Yerel mi, ulusal mı? Yalnızca Denizli’deki müşteriyi hedefleyen bir işletme ile Türkiye genelinde satış yapan bir site farklı iş kalemleri gerektirir.
Dil sayısı. Çok dilli bir site, her dil için ayrı içerik ve ayrı kontrol demektir.
Bağlantı ve tanınırlık çalışması. Sitenize başka sitelerden doğal bağlantı kazandırmak zaman alır; bu da bütçeyi etkiler.
Raporlama ve toplantı sıklığı. Aylık yazılı rapor ile haftalık toplantı aynı fiyatta olmaz.
Uzmanın ya da ajansın deneyimi. Deneyimli ekip genellikle daha pahalıdır, ama aynı işi daha az denemeyle yapar.

Yerel işletme ile e-ticaret arasındaki fark

Tek şubeli yerel işletme: i̇şin ağırlığı: İşletme Profili, hizmet sayfaları, yorumlar, ilçe bazlı içerik; fiyatı artıran unsurlar: Birden çok ilçeye hizmet, çok sayıda hizmet
Hizmet sektörü, birkaç şube: i̇şin ağırlığı: Her şube için ayrı profil ve sayfa; fiyatı artıran unsurlar: Şube sayısı, rakipli ilçeler
E-ticaret: i̇şin ağırlığı: Kategori ve ürün sayfaları, teknik yapı, ürün verisi; fiyatı artıran unsurlar: Ürün sayısı, filtreleme yapısı, sürekli yenilenen katalog
Kurumsal ve çok dilli: i̇şin ağırlığı: Teknik düzen, çok dil, içerik planı; fiyatı artıran unsurlar: Dil ve ülke sayısı, birden çok ekiple çalışma

Bu tablo bir fiyat listesi değil, hangi işin neden pahalıya çıkabileceğini gösteren bir haritadır.

Hizmet almak için iletişime geçin. Sitenizin dizine eklenme, hız ve mobil durumunu birlikte tarayalım; bulguları öncelik sırasıyla yazılı verelim. Teknik SEO hizmetimizi inceleyin ya da bize yazın.

SEO teklifinde neler yazmalı?

İyi bir teklif “SEO paketi” gibi belirsiz bir kalem içermez; yapılacak işleri sayar. Teklifte şunları arayın:

Kapsam. Hangi işler yapılacak? “Teknik denetim”, “şu kadar sayfanın yazımı ya da güncellenmesi”, “İşletme Profili düzenlemesi” gibi yazılı kalemler olmalı.
Süre. Sözleşme kaç ay? Erken ayrılma koşulu nedir?
Çıktılar. Her ay size ne teslim edilecek: rapor, yazılan sayfa, düzeltilen hata listesi?
Ölçüm. Başarı nasıl ölçülecek? Gösterim, tıklama, telefon ve form talepleri gibi ölçülebilir göstergeler konuşulmalı.
Erişim ve sahiplik. Siteniz, Search Console hesabınız ve İşletme Profili’niz size mi ait? Ajansa yönetici olarak erişim verirsiniz, şifre vermezsiniz.
Kullanılacak yöntemler. Bağlantı çalışması varsa nasıl yapılacağı açık yazılmalı.
Çıkış. Sözleşme bittiğinde yapılan işlerin, yazılan metinlerin ve erişimlerin size kalıp kalmadığı.

Bu listeden yedinciyi çoğu işletme atlar. Sözleşme bittiğinde yazılar ajansın sunucusunda ve hesabında kalıyorsa, SEO bütçeniz size ait bir varlık bırakmamış olur.

Aylık raporda neler olmalı?

Aylık ücret ödüyorsanız raporun işe yarar olması gerekir. İyi bir aylık rapor üç soruya cevap verir: bu ay ne yapıldı, bu işlerin etkisi neydi, gelecek ay ne yapılacak? Raporda Search Console’dan alınan gösterim ve tıklama verisi, hedef aramalardaki hareket, telefon ve form gibi talepler ve yapılan işlerin kısa bir listesi bulunmalı.

Rapor yalnızca grafik ve puan içeriyorsa ama yapılan işi anlatmıyorsa, ücretini neye ödediğinizi göremezsiniz. İlk ayın sonunda raporu açıklamasını isteyin; anlatamayan bir rapor iyi bir rapor değildir.

Teklifleri karşılaştırırken hangi sorular sorulmalı?

Google’ın SEO uzmanı işe alma rehberi, görüşmede sorabileceğiniz soruları listeler (SEO’ya mı ihtiyacınız var?). Bu soruları kendi işletmenize uyarlayıp her teklif sahibine sorun:

Önceki çalışmalarınızdan örnekler gösterebilir misiniz?
Google Arama Yönergeleri’ne uyuyor musunuz?
Ne kadar zamanda, nasıl sonuçlar bekliyorsunuz?
Başarıyı nasıl ölçüyorsunuz?
Sektörümüzde ve şehrimizde deneyiminiz nedir?
Referans verebilir misiniz?

Rehber ayrıca referansları aramayı önerir: önceki müşterilere SEO’nun faydalı bir hizmet sunup sunmadığını sorabilirsiniz. Cevaplar rakamdan daha çok şey söyler. Ayrıntılı bir seçim rehberi için SEO ajansı mı, SEO uzmanı mı? yazımıza bakabilirsiniz.

Çok ucuz SEO teklifi neden riskli?

Ucuz bir teklif her zaman kötü değildir; küçük bir işin kapsamı gerçekten dardır. Ama çok düşük fiyatlı ve geniş vaatli teklifler genellikle şu yollardan birine girer:

Satın alınmış bağlantılar. “Binlerce backlink” gibi sayıya dayalı paketler ucuz üretilir. Google’ın spam politikasına göre bağlantı spam’i, arama sıralamalarını etkilemek için bir siteye veya siteden bağlantı verilmesidir (spam politikaları). Bu bölümün ayrıntıları backlink satın almak yazımızda.
Standart şablon. Siteye bakılmadan her müşteriye aynı rapor ve aynı işler uygulanır.
Gizli maliyetler. İlk fiyat düşüktür; içerik, raporlama ya da değişiklik ayrıca ücretlendirilir.
Sıralama garantisi. Google bunu vermenin mümkün olmadığını söylüyor.

Rehber ayrıca, SEO uzmanınızın kullandığı üçüncü taraf araçları Google’ın değerlendirmediğini ya da desteklemediğini belirtir. Bir ajansın raporundaki “SEO puanı” Google’dan gelen bir sıralama verisi değildir; yorumlanması gereken bir göstergedir.

Sizin için de yapalım mı? Sitenizde teknik bir sorun şüpheniz varsa nedenini sırayla teşhis edelim. Hizmet almak için iletişime geçin; çalışmanın kapsamı teknik SEO sayfamızda anlatılıyor.

SEO bütçesi nasıl belirlenir?

Bütçeyi “rakiplerim ne harcıyor” diye değil, “bir müşteri bana ne kazandırıyor” diye hesaplayın. Basit bir karar kuralı:

Bir yeni müşterinin size ortalama ne kazandırdığını belirleyin (tek seferlik satış ya da yıllık değer).
Aylık SEO ücretini bu rakama bölün.
Sonuç, çalışmanın kendini ödemesi için gereken ek müşteri sayısıdır.

Bu sayı küçükse (örneğin ayda bir ek müşteri yeterliyse) çalışma kolay haklı çıkar. Büyükse, hedefinizi daraltın ya da kapsamı küçültün. Hesabı bir kez yapmak, “ucuz mu, pahalı mı” tartışmasını “kendini öder mi” sorusuna çevirir.

Bir de bu hesabın sınırı var: SEO ile gelen müşteri sayısını önceden bilemezsiniz. Bu yüzden hesabı kesin bir tahmin olarak değil, bütçeye üst sınır koymak için kullanın.

Bütçe ayırmadan önce ücretsiz neler yapılabilir?

Fiyat konuşmadan önce kendi başınıza yapabileceğiniz işler var ve bunlar çoğu zaman teklif almadan önce görmeniz gereken eksikleri ortaya çıkarır:

Google İşletme Profili’ni doldurmak (rehberimiz).
Search Console’u kurup sayfalarınızın dizinde olup olmadığına bakmak (ilk kontrol).
Siteniz telefonda yavaşsa nedenini bulmak; Google’ın ölçüm araçları ücretsizdir.

Bunları yapınca teklif sahibine daha net sorular sorabilirsiniz; “neyi çözmenizi istiyorsunuz” sorusuna cevabınız hazır olur.

SEO ödemesini durdurursam ne olur?

Sıralamanız bir gecede kaybolmaz, ama zamanla geriye düşebilir. Rakipler çalışmaya devam eder, Google’ın sistemleri ve sizin sektörünüzün aramaları değişir. Aylık çalışma bittiğinde yapılan düzeltmeler (teknik onarım, yazılmış sayfalar, profil) yerinde kalır; ama yeni sayfa eklenmez ve eskiyen bilgi güncellenmez. SEO’yu sitenin bakımı gibi düşünmek, ödemeyi kesmenin etkisini daha gerçekçi tartmanızı sağlar.

Sık sorulan sorular

Aylık SEO fiyatları neden bu kadar farklı?

Çünkü kapsam farklıdır. Birinin teklifinde teknik denetim, içerik yazımı ve raporlama varken ötekinde yalnızca rapor olabilir. Fiyatları karşılaştırmadan önce kapsamları aynı hâle getirin.

SEO paketleri neleri içermeli?

Yapılacak işlerin tek tek yazıldığı bir liste, süre, aylık çıktılar, ölçüm yöntemi ve erişim sahipliği. Yalnızca “SEO paketi” ve bir fiyat yazan teklif eksiktir.

Ucuz SEO mümkün mü?

Kapsamı dar bir iş için düşük fiyat makuldür. Geniş vaat ve çok düşük fiyat birlikteyse, işin nasıl yapılacağını sorun; satın alınmış bağlantı ya da standart şablon çıkarsa uzak durun.

Sıralama garantili SEO teklifini kabul etmeli miyim?

Hayır. Kimse Google’da birinci sıra garantisi veremez. Böyle bir söz veren teklife temkinli yaklaşın ve işin hangi yöntemlerle yapılacağını sorun.

Kaynaklar

Sitenize bakıp kapsamı yazılı çıkarmamızı isterseniz hizmetlerimizi inceleyebilir ya da bize yazabilirsiniz.